Unsere Inbound-Module

Unsere Inbound-Module

Digitales Marketing ist integriertes Marketing – und erfolgreicher Inbound braucht mehr als Kampagnen und Content. Unsere Leistungen sind als Module strukturiert, die Sie je nach Reifegrad, Zielen und Ressourcen kombinieren können: von der strategischen Analyse über Content- und Kampagnenkonzeption bis zur technischen Implementierung und Schulung Ihres Teams.

Digitales Marketing ist integriertes Marketing – und erfolgreicher Inbound braucht mehr als Kampagnen und Content. Unsere Leistungen sind als Module strukturiert, die Sie je nach Reifegrad, Zielen und Ressourcen kombinieren können: von der strategischen Analyse über Content- und Kampagnenkonzeption bis zur technischen Implementierung und Schulung Ihres Teams.

 

Wir schaffen Klarheit über Markt, Zielgruppen, Prozesse und Potenziale und bildet die Grundlage für alle weiteren Maßnahmen.

Ihr Nutzen:
Transparente Sicht auf Status quo in Marketing, Sales und Systemlandschaft.
Scharfe ICPs und Personas als Basis für Content, Kampagnen und Vertrieb.
Gemeinsames Zielbild für Marketing & Vertrieb sowie eine priorisierte Roadmap.

Was Sie erhalten:
Dokumentierte Inbound-Strategie inkl. ICP, Personas und Customer Journey.
12–18 Monate Roadmap mit Modulen, Meilensteinen und KPIs.

Ihr Invest:
Ab 9.600€ je nach Unternehmensgröße und Komplexität.

Scope jetzt klären
 

Dieses Modul  verwandelt Ihre Website, Inhalte und Kampagnen in eine planbare Leadmaschine.

Ihr Nutzen:
Klarer Themen- und Content-Plan entlang der Buyer’s Journey.
Kampagnen, Leadmagnete und Landingpages, die messbar Leads generieren.
Nurturing-Strecken, die aus Erstkontakten Sales-Ready-Leads machen.

Was Sie erhalten:
Definierte Kampagnen und Landingpages inkl. Content-Blueprints.
Messbare Steigerung qualifizierter Leads (z. B. MQLs) in einem definierten Zeitraum.

Ihr Invest: 
Die Zusammenarbeit beginnt mit einer Mindestlaufzeit von drei Monaten zu 4.800 € pro Monat.

Lead-Potenzial besprechen


Dieses Modul richtet Vertrieb und Pre-Sales auf Inbound-Leads aus und sorgt für nachvollziehbare, skalierbare Abschlüsse.

Ihr Nutzen:
Klar definierter Lead-zu-Opportunity-Prozess mit Kriterien und Verantwortlichkeiten.
Sales-Playbooks, die Gespräche strukturieren und Abschlusswahrscheinlichkeit erhöhen.
Sales Enablement Materialien, die Kundengespräche verkürzen und professionalisieren.

Was Sie erhalten:
Dokumentierter Inbound-Sales-Prozess inkl. Definitionen und KPIs.
Spürbare Verkürzung der Sales-Cycles und höhere Conversion von Lead zu Kunde.

Ihr Invest: 
Ab 12.000€ inkl. Workshops mit Vertriebsteams.​

Sales-Prozess ausrichten


Dieses Modul verbindet Daten, Tools und Teams – häufig mit HubSpot im Zentrum – und schafft Transparenz für den gesamten Funnel.

Ihr Nutzen:
Sauberes CRM-Datenmodell und klare Kontaktlogik.
Automatisierte Prozesse für Lead-Routing, Nurturing und Follow-ups.
Dashboards für Management, Marketing und Vertrieb mit relevanten KPIs.

Was Sie erhalten:
Implementiertes oder optimiertes Setup (z. B. HubSpot) mit dokumentierten Workflows.
Klare Verantwortlichkeiten und Prozesse für Administration & Weiterentwicklung.

Ihr Invest: 
Setups und RevOps-Projekte starten ab 9.800€.

RevOps-Setup besprechen

Dieses Modul befähigt Teams, Inbound-Strategien eigenständig zu planen, umzusetzen und weiterzuentwickeln.

Ihr Nutzen:
Maßgeschneiderte Schulungsprogramme für Marketing, Sales und Management.
Interne Wissensbasis mit Playbooks, Vorlagen und Best Practices.
Kontinuierliche Kompetenzentwicklung statt einmaliger Projektpeak.

Was Sie erhalten:
Schulungs- und Enablement-Konzept inkl. konkreter Trainings und Formate.
Messbare Steigerung der internen Nutzung von Inbound-Tools und -Prozessen.

Ihr Invest: 
Trainings- und Enablement-Pakete beginnen ab 4.800€, können aber auch als Retainer gebucht werden.

Kostenlose Analyse Ermitteln Sie den Status Quo und das Potential Ihres Digitalen Marketings.  

Customer Education Team eigenständig befähigen  

Dieses Modul begleitet die Markteinführung innovativer Produkte und Services – von Marktanalyse bis skalierbarer Go-to-Market-Strategie.

Ihr Nutzen:
Klarer Blick auf Marktpotenziale, Wettbewerber und Zielsegmente.
Scharfe Positionierung, Angebotsarchitektur und Value Proposition.
Integrierte Marketing- und Vertriebsstrategie für den Rollout.

Was Sie erhalten:
Innovationen verpuffen mangels klarer Story und Markteintrittsstrategie.
Ressourcen fließen in unsystematische Einzelmaßnahmen ohne Lernkurve.

Ihr Invest: 
Umfang nach Innovationsgrad und Zielmärkten. Ideal kombinierbar z.B. mit ZIM-geförderten Markteinführungsprojekten.

Go-to-Market planen 

Analyse & Strategie

Inbound Foundation

Inbound Foundation schafft Klarheit über Markt, Zielgruppen, Prozesse und Potenziale und bildet die Grundlage für alle weiteren Maßnahmen.

Ihr Nutzen:
Transparente Sicht auf Status quo in Marketing, Sales und Systemlandschaft.
Scharfe ICPs und Personas als Basis für Content, Kampagnen und Vertrieb.
Gemeinsames Zielbild für Marketing & Vertrieb sowie eine priorisierte Roadmap.

Was Sie erhalten:
Dokumentierte Inbound-Strategie inkl. ICP, Personas und Customer Journey.
12–18 Monate Roadmap mit Modulen, Meilensteinen und KPIs.

Ihr Invest:
Ab 9.600€ je nach Unternehmensgröße und Komplexität.

 

Inbound Foundation Klarheit für Ihren Einstieg  

Content & Kampagnen

Inbound Marketing Engine

Die Inbound Marketing Engine verwandelt Ihre Website, Inhalte und Kampagnen in eine planbare Leadmaschine.

Ihr Nutzen:
Klarer Themen- und Content-Plan entlang der Buyer’s Journey.
Kampagnen, Leadmagnete und Landingpages, die messbar Leads generieren.
Nurturing-Strecken, die aus Erstkontakten Sales-Ready-Leads machen.

Was Sie erhalten:
Definierte Kampagnen und Landingpages inkl. Content-Blueprints.
Messbare Steigerung qualifizierter Leads (z. B. MQLs) in einem definierten Zeitraum.

Ihr Invest:
Die Zusammenarbeit beginnt mit einer Mindestlaufzeit von drei Monaten zu 4.800 € pro Monat.

Inbound Marketing Leads planbar generieren  

Prozesse & Playbooks

Inbound Sales Engine

Die Inbound Sales Engine richtet Vertrieb und Pre-Sales auf Inbound-Leads aus und sorgt für nachvollziehbare, skalierbare Abschlüsse.

Ihr Nutzen:
Klar definierter Lead-zu-Opportunity-Prozess mit Kriterien und Verantwortlichkeiten.
Sales-Playbooks, die Gespräche strukturieren und Abschlusswahrscheinlichkeit erhöhen.
Sales Enablement Materialien, die Kundengespräche verkürzen und professionalisieren.

Was Sie erhalten:
Dokumentierter Inbound-Sales-Prozess inkl. Definitionen und KPIs.
Spürbare Verkürzung der Sales-Cycles und höhere Conversion von Lead zu Kunde.

Ihr Invest:
Ab 12.000€ inkl. Workshops mit Vertriebsteams.​

Inbound Sales Abschlüsse skalieren  

Systeme & Automation

Revenue Operations

Revenue Operations verbindet Daten, Tools und Teams – häufig mit HubSpot im Zentrum – und schafft Transparenz für den gesamten Funnel.

Ihr Nutzen:
Sauberes CRM-Datenmodell und klare Kontaktlogik.
Automatisierte Prozesse für Lead-Routing, Nurturing und Follow-ups.
Dashboards für Management, Marketing und Vertrieb mit relevanten KPIs.

Was Sie erhalten:
Implementiertes oder optimiertes Setup (z. B. HubSpot) mit dokumentierten Workflows.
Klare Verantwortlichkeiten und Prozesse für Administration & Weiterentwicklung.

Ihr Invest: 
Setups und RevOps-Projekte starten ab 9.800€.

Revenue Operations Automatisierung & Transparenz  

Education & Enablement

Customer Education

Customer Education & Enablement befähigt Teams, Inbound-Strategien eigenständig zu planen, umzusetzen und weiterzuentwickeln.

Ihr Nutzen:
Maßgeschneiderte Schulungsprogramme für Marketing, Sales und Management.
Interne Wissensbasis mit Playbooks, Vorlagen und Best Practices.
Kontinuierliche Kompetenzentwicklung statt einmaliger Projektpeak.

Was Sie erhalten:
Schulungs- und Enablement-Konzept inkl. konkreter Trainings und Formate.
Messbare Steigerung der internen Nutzung von Inbound-Tools und -Prozessen.

Ihr Invest: 
Trainings- und Enablement-Pakete beginnen ab 4.800€, können aber auch als Retainer gebucht werden.

Customer Education Team eigenständig befähigen  

Markteinführung & Wachstum

Market Launch

Dieses Modul begleitet die Markteinführung innovativer Produkte und Services – von Marktanalyse bis skalierbarer Go-to-Market-Strategie.

Ihr Nutzen:
Klarer Blick auf Marktpotenziale, Wettbewerber und Zielsegmente.
Scharfe Positionierung, Angebotsarchitektur und Value Proposition.
Integrierte Marketing- und Vertriebsstrategie für den Rollout.

Was Sie erhalten:
Innovationen verpuffen mangels klarer Story und Markteintrittsstrategie.
Ressourcen fließen in unsystematische Einzelmaßnahmen ohne Lernkurve.

Ihr Invest:
Umfang nach Innovationsgrad und Zielmärkten. Ideal kombinierbar z.B. mit ZIM-geförderten Markteinführungsprojekten.

Market Launch Innovationen erfolgreich launchen  

FAQs

Häufige Fragen zu unseren Inbound-Modulen

In diesem Abschnitt beantworten wir Fragen, die B2B-Unternehmen im Mittelstand häufig zu Inbound-Marketing, Inbound-Sales und Revenue Operations stellen. Die Antworten sollen Ihnen helfen, besser einzuschätzen, ob und wie ein Inbound-Setup zu Ihrer Organisation, Ihren Zielen und Ihrem Reifegrad passt.

Die Module richten sich an B2B-Unternehmen im Mittelstand, die komplexe Produkte, erklärungsbedürftige Dienstleistungen oder SaaS-Lösungen vertreiben.
Typische Beispiele sind Industrie- und Maschinenbauunternehmen, Technologie- und Softwareanbieter, professionelle Dienstleister sowie Unternehmen aus dem Gesundheits- und Medizintechnik-Umfeld.
Besonders sinnvoll ist der Ansatz, wenn mehrere Stakeholder am Kaufprozess beteiligt sind und Entscheidungen über einen längeren Zeitraum vorbereitet werden.

Ein strukturiertes Inbound-Setup hilft dabei, aus anonymen Website-Besuchern identifizierbare Kontakte und aus Kontakten qualifizierte Leads zu machen.
Gleichzeitig sorgen klar definierte Prozesse, Automatisierungen und gemeinsame Kennzahlen von Marketing und Vertrieb dafür, dass weniger manuelle Arbeit anfällt und Verkaufschancen besser genutzt werden.
Auf dieser Basis lassen sich mehr Umsatzpotenziale erschließen, ohne dass Budgets proportional steigen müssen.

Ohne klare Strategie besteht das Risiko, dass Investitionen in Content oder Tools nicht die gewünschte Wirkung erzielen, daher beginnt die Zusammenarbeit häufig mit der Inbound Foundation.
In diesem Modul werden Marktposition, Zielgruppen, Ideal Customer Profiles, Personas, Customer Journey und eine priorisierte Roadmap für die nächsten 12–18 Monate erarbeitet.
Darauf aufbauend lässt sich gemeinsam entscheiden, ob zuerst Content-Strukturen, Vertriebsprozesse oder Systeme und Automatisierung den größten Hebel bieten.

Marketing, Vertrieb und Service werden als durchgängiger Revenue-Prozess betrachtet, nicht als voneinander getrennte Bereiche.
In Revenue-Operations-Projekten werden CRM (häufig HubSpot), Marketing-Automatisierung, Lead- und Opportunity-Management sowie Reporting in einem gemeinsamen Funnel abgebildet.
Gemeinsame Kennzahlen, abgestimmte Playbooks und automatisierte Übergaben unterstützen dabei, Marketing-Leads in nachvollziehbare Pipeline und Abschlüsse zu überführen.

 

Ein wesentlicher Bestandteil der Zusammenarbeit ist der Aufbau interner Kompetenzen in Marketing, Vertrieb und Management.
Über Workshops, Trainings, Playbooks und interne Wissensformate wird Wissen so dokumentiert, dass es im Unternehmen bleibt und weitergegeben werden kann.
Viele Unternehmen nutzen externe Unterstützung vor allem für Strategie, Setup und Pilotphasen und übernehmen anschließend große Teile der operativen Arbeit selbst.

 

Ein zentraler Schritt ist, typische Kundenfragen in klaren, verständlichen Frage-Antwort-Formaten auf der Website und in Content-Hubs aufzubereiten.
Statt hauptsächlich Produktdetails zu beschreiben, stehen dabei Nutzungsszenarien, Probleme und Entscheidungsfragen der Zielgruppen im Vordergrund.
Solche strukturierten Inhalte erhöhen die Wahrscheinlichkeit, in AI-Antworten, Overviews und Zero-Click-Suchen berücksichtigt zu werden – auch wenn nicht jeder Suchvorgang zu einem Klick auf die Website führt.

 

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